快速增长背后，如何精准开拓国内个护市场？

在全球经济增长放缓的大背景下，美国知名的个护公司之一Edgewell Personal Care Company（以下简称：“Edgewell”）却频频交出逆势增长的成绩单。特别是在大中华区，在刚刚结束的2024财年，Edgewell中国亮出双位数的全球增长第一的业绩。近日，《消费钛度》在与Edgewell大中华区副总裁付咏Sylvia Fu女士（以下简称“Sylvia”）沟通时，探讨了Edgewell在大中华区取得出色业绩的关键因素，Sylvia逐一回应了“取得增长的原因”“中国作为重要的外资企业全球增长引擎，如何应对复杂的挑战和全球经济下降的趋势”等问题，同时也透露了舒芙、香蕉船、舒适这些已成为国内消费者心选品牌背后，母公司Edgewell鲜为人知的家底。

“让有用的事情变得快乐”这一理念始终贯穿于Edgewell的经营哲学之中，成为其核心驱动力。提及推动Edgewell在大中华区取得出色业绩的关键因素，Sylvia总结了三个方面的核心动力。“首先，建立敏捷的团队架构和清晰的愿景，以高效运转和执行，同时深入实施以人为本的管理理念；其次，持续创新的产品能力，满足消费者期待并推动品类业绩增长；最后，全球领导团队对中国市场的信心和长期承诺，为成功奠定坚实基础。”

敏捷高效，驱动快速增长

在全球经济增长放缓的大背景下，作为外资企业全球增长重要引擎的中国，目前也面临着一系列复杂的挑战和全球经济下降的趋势。然而，在这一大环境下，Edgewell却在过去的财报中交出亮眼成绩单。特别是在大中华区，在刚刚结束的2024财年，Edgewell交出了双位数的全球增长第一的成绩。

环境挑战下取得增长的成绩并非偶然，而是Edgewell在市场策略、产品创新和运营效率等方面的持续努力的结果。在业内人士看来，Edgewell的成功证明了，在全球经济放缓的背景下，只要企业能够采取正确的策略，不断创新，提高运营效率，就能够在全球市场中脱颖而出，实现持续的增长。

“我始终认为中国市场的复杂性和对敏捷的要求是全球最高的。”对于Edgewell中国在当前背景下要做到的事情，Sylvia表示：“如何推动符合中国消费者的创新是很关键，也最挑战的环节。市场上一年所有的新品成功的可能只有个位数百分比。但今年，舒芙品牌上市了12个新品，实现了100%的新品成功率，这确实是我们非常自豪的成就。新产品不断为中国消费者带来新的产品体验，打造了公司的第二增长曲线。”

Edgewell Personal Care大中华区副总裁 Sylvia Fu 付咏女士

战略重心首先聚焦于产品优化与创新，Edgewell中国追求确保为消费者提供卓越的产品体验。截至今年9月底，在过去的一年里，Edgewell中国成功推出了Loopy IP系列、小巧精致的小慕丝、便携小皂头、多功能的Sahara电动除毛刀，并且从英国引进了Bulldog斗牛犬品牌。